立体车库销售的目的：

销售是将产品变成钱过程，没有回款的销售不叫销售，到手的钱才是自己的。更不是在低平台上与同行血腥拼杀，杀人八百，自损一千。营销不是打击竞争对手，而是吸引顾客，将自己停车设备产品做精做特，在产品上超越对手。所谓做精就是产品精细化高质量，所谓做特就是产品特色化高差异，有质量精细的产品才有劲头，有技术特色的产品才有争头。市场上混沌无序价格战，行业内恶性竞争、破坏性竞争，就会黄金卖不出黄金价。一些厂家甚至把黄铜当黄金来忽悠，以次充好，偷工减料。最终导致产品品质下降，行业整体利润下降，严重影响停车设备整个行业健康发展，影响企业的产品和产业生命周期。

这样的客户，不要也罢？

一些客户就像小孩，厂家对他百依百顺，就会宠坏他、惯坏他，最后会“惯而不效”，耍无赖不给钱。无限制满足客户造成企业自身效益亏空，“辛辛苦苦忙一年，一单回到解放前”，使企业自身难保甚至破产。房地产行业是欠钱大户，它敢欠银行的钱，也敢欠停车设备企业的钱。停车设备企业是“弱势群体”，首先学会自我保护，确保产品自身过硬，将用户停车设备项目建成样板项目，让用户很难挑剔到毛病。对客户应有所选择有所舍得，选择优质客户、资信好的客户。对那些“赖皮型”客户，一些“鸡蛋里挑骨头”的客户，有些合同不签也好，产品不卖也罢。